Meta Ads — Mayo 2026
Academia de Vendedores
Campaña de captación · Funnel VSL + Agenda · España
Planificación estratégica
Este mes la planificación consiste en lanzar la campaña de captación en Meta Ads para llevar personas cualificadas al funnel de Academia de Vendedores. El objetivo: agendar llamadas de admisión.
Para eso, trabajamos dos caminos en paralelo como un test controlado:
🎬 Camino A — Landing Page con VSL
El usuario llega a una landing, desbloquea un video donde José explica la oportunidad, deja sus datos y luego agenda la llamada. Más pasos, pero llega más informado y cualificado a la llamada.
📄 Camino B — Landing Page sin VSL (Directo)
El usuario llega a una página con toda la información escrita, testimonios y videos cortos, y agenda directamente sin pasar por un optin previo. Menos fricción, potencialmente más volumen de agendas. (Hipótesis a validar con este test)
¿Por qué testear esto? Porque no sabemos cuál de los dos caminos genera más agendas de calidad al menor costo. En lugar de asumir, lo medimos con datos reales.
Ambos caminos llevan los mismos creativos para que la variable aislada sea el funnel (VSL o HL), no el mensaje. Así cualquier diferencia en resultados viene del tipo de landing, no del anuncio.
Datos de Abril
En abril se invirtieron $1,144 USD en la campaña Test Abril. Los resultados nos dieron visibilidad del tráfico y comportamiento de los creativos, pero con problemas de tracking que limitaron la medición de conversiones. Esto ya fue resuelto.
| Creativo | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Señal |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Empleabilidad | Estático | $75 | 249 | 7.31% | $0.30 | ⬆ Mejor rendimiento |
| Bolsa de Trabajo | Estático | $256 | 305 | 5.27% | $0.84 | Buen engagement |
| Video Hook 1 (largo) | Video | $163 | 281 | 4.10% | $0.58 | Buen CTR, ajustar hook |
| Habilidad vs Negocio | Estático | $147 | 98 | 4.26% | $1.50 | CPC alto |
El ángulo de empleabilidad fue claramente el de mejor rendimiento: más del doble de CTR y un tercio del CPC respecto al promedio.
Inversión y distribución
Presupuesto mensual: $3,000 USD.
Todo corre dentro de la misma campaña. El presupuesto está a nivel de conjunto de anuncios (ABO), no a nivel de campaña.
Semana 1 — Fase agresiva de testing
| Distribución | Presupuesto diario |
|---|---|
| Ad Set VSL (Testing) | $60/día |
| Ad Set HL (Testing) | $60/día |
| Total semana 1 | $120/día |
Arrancamos con $60/día por ad set para acelerar la recolección de datos y tomar decisiones de optimización lo antes posible.
Semana 2 en adelante — Control de presupuesto
A partir de semana 2 reducimos a $50/día por ad set. En semana 3, cuando se activa retargeting ($10/día), redistribuimos para mantener el gasto mensual dentro del presupuesto. A medida que creativos pasan de testing a Champion, el presupuesto se redistribuye entre ambas campañas sin superar el techo mensual.
| Periodo | Diario estimado | Días | Subtotal |
|---|---|---|---|
| Semana 1 | $120/día | 7 | $840 |
| Semana 2 | $100/día | 7 | $700 |
| Semana 3-4 | $110/día (incluye retargeting) | 12 | $1,320 |
| Total mayo | 26 días | ~$2,860 |
Con los datos de abril, los creativos con mejor señal ya están activos. Probamos un máximo de 2 creativos nuevos por semana en testing. A medida que aparezcan ganadores, el presupuesto se mueve de testing a una campaña de escala (Champion).
Estructura de campaña
Testing (Semana 1-2)
Arrancamos con 9 creativos en cada ad set (formatos: estáticos, video y secuencia). Esto nos permite combinar los datos nuevos con los de abril para una lectura más completa de qué funciona.
Al final de semana 1, con datos suficientes acumulados, optimizamos: los que no rinden se apagan, los que muestran señal se mantienen. El objetivo es llegar a semana 2 con 4 creativos rodando en simultáneo — los mejores de toda la batería inicial.
Champion / Escala (Semana 2-3)
Al final de semana 2, los creativos ganadores pasan a una campaña Champion junto con el funnel que mejor esté rindiendo (VSL o HL).
Condición para decidir el funnel ganador:
La métrica decisiva es el costo por booking que se presenta a la llamada, no el CPL ni el CPC. Con el volumen que vamos a manejar (estimamos 3-5 bookings por ad set en 2 semanas), tenemos señal suficiente para tomar una dirección.
Si uno de los dos es claramente peor (2× el costo por booking del otro), se pausa. Si están parejos, se mantienen ambos hasta semana 3-4 donde el volumen acumulado da más certeza.
En paralelo, testing sigue corriendo con un máximo de 6 creativos en simultáneo para alimentar la campaña Champion con mejores creativos e iterar versiones de los que ya funcionan.
Retargeting (Semana 3)
Se activa en semana 3 cuando el pool de audiencia sea suficiente para que los costos sean eficientes.
Impacta a:
- Personas que llenaron el optin pero no agendaron
- Personas que intentaron llenar el formulario de agenda pero no completaron
- Públicos lookalike basados en las listas de alumnos y agendas proporcionadas
Dentro de retargeting, incluimos un ad set de prueba social (testimonios y casos de éxito) optimizado a alcance. No es una campaña de conversión directa — es una capa de credibilidad para personas que ya vieron la VSL o la propuesta y necesitan un empujón de confianza para tomar acción.
Acciones adicionales
Carruseles de testimonios
Pusimos a correr 3 carruseles de testimonios dirigidos a la VSL. Recomendamos anclar este tipo de creativo a un funnel de Masterclass más adelante, donde la prueba social tiene mayor impacto en la conversión.
Públicos similares (Lookalikes)
A partir de las listas de alumnos y agendas pasadas, creamos públicos similares. Estos se usan cuando tengamos creativos ganadores validados — basados en datos de conversión, no solo de CPC.
Nurturing post-optin y post-booking
Esto no es tráfico directamente, sin embargo impacta de forma directa el costo de adquisición. Si el 40% de las personas que agendan no se presenta a la llamada, la campaña puede estar funcionando bien y aún así no generar resultados.
Recomendamos verificar que GHL tenga automatizaciones activas de email y/o WhatsApp para:
- Recordatorio de llamada (24h y 1h antes)
- Secuencia de calentamiento entre el optin y la agenda (contenido de valor, testimonios, expectativas)
- Reactivación de no-shows
Métricas de seguimiento
Con el tracking corregido, medimos todo el recorrido desde el anuncio hasta la agenda.
| Métrica | Qué mide |
|---|---|
| Costo por Lead (CPL) | Cada persona que deja sus datos |
| Costo por Agenda | Cada llamada agendada |
| Show Rate | % que se presenta a la llamada |
| Close Rate | % de llamadas que terminan en venta |
| CAC Real | Costo real de adquirir un alumno |
Los valores objetivo de cada métrica se definirán con los datos reales de las primeras 2 semanas de campaña. Hasta no tener esa data, cualquier cifra sería una suposición.